2014年防水行业依然机遇巨大

2013年4月，我国房地产市场开始整体下行，不少人纷纷看低房地产市场，也看低与之相关连的行业。青龙公司作国内首家防水、保温、加固、GRC欧式构件集成供应商，在防水行业辛勤耕耘20余载，并取得了不俗的业绩。在当前房产市场继续下行，防水建材市场受到波及的背景下，记者有幸采访到青龙公司技术总监兼营销副总监徐新生先生，和他聊聊2014年防水市场及青龙公司最新的发展动向。

徐新生先生按受广东电视台采访

　　 【青龙记者】：徐总，您好，很高兴能采访到您，2013年到现在，我国房产市场房价明显放缓，各地房价相继下跌，未来也充满许多不确定因素，防水材料作为工程建筑的辅助材料，市场不同程度地受到影响。请问，您是如何看待今年防水市场的？
　　 【徐总】：从去年到现在，我们的防水市场确实受到了一定的影响，但是，我们应该看到市场上商品的上涨下跌是正常的市场规律。我国房产市场不太可能暴跌，政府也不允许暴跌，甚至今后一段时间还有上涨的空间，所以这次房价下跌对防水行业的影响很小，部分人士的过份担心是不必要的。

　　 【青龙记者】：那么青龙公司2013年到现在的销售状况如何？

　　 【徐总】：从青龙公司去年的销售数据来看，成绩非常乐观！2013年，青龙公司防水涂料和卷材类产品的销售增长率都在35%以上，而且今年一季度，广东、海南等地销售增长都在30%至50%。所以从市场来看，只要我们想办法扩大销售渠道，就一定可以取得好的业绩的。我们公司现在就有区域经理，做了好几年的市场，对防水市场非常了解。现在就自己单干，做我们青龙的代理商吗！如果不是看到防水市场有巨大的商机，他会冒那么大的风险！另一方面还在于青龙公司能够帮助广大代理商和项目经理挖掘自身社会资源，最大限度扩大销售。

　　 【青龙记者】：请您简要地介绍一下青龙公司“一个品牌，四门生意”这个理念的。

　　 【徐总】：“一个品牌，四门生意”是青龙公司在自身产品系列的基础，为代理商和项目经理打造的一种独特的营销理念和创富方式。凡是加盟青龙成为合作伙伴，都可以销售青龙的四类产品：防水、加固、保温和GRC欧式构件。所以青龙公司的代理商和项目经理在承接工程，销售产品时有多种选择范围，能在工程中通过其中的一种产品，敲开项目工程的大门，再把其它产品生意带进去，从而在营销中创造1+1>2的倍增效果，扩大销售。所以加盟青龙会比加盟其它防水公司有更多的创收方式。

　　 【青龙记者】：今年青龙公司在加盟代理商方面有哪些新的动向吗？

　　 【徐总】：总体而言，我们青龙还是继续坚持原有的政策，布局全国代理格局。所以北到哈尔滨，南至三亚，青龙公司合作队伍不断扩大。今年我们将会细化市场，在某些条件允许的地区开设县级代理商，以弥补某些市级代理商力量的一足；在一些省份，则设立省总代理，激发代理商的积极性。另一方面，今年将会加大对体验店的投入，为广大代理商创造更直观的营销平台，让他们更轻松地赚到钱。

　　 【青龙记者】：对于代理商和项目经理应该如何拓展工程项目，扩大销售，您有什么好的建议？

　　 【徐总】：承接工程防水项目，对于代理商和项目经理扩大销售意义重大。但是关系开拓也不是天生就存在的，这就需要我们代理商和项目经理在维护原有关系的同时，广交朋友，通过朋友进入到各种项目工程中去。另一方面，性价比有优势的防水材料，对于施工方都有非常大的吸引力，是受他们欢迎的。所以事在人为，重要的是让施工方认识您，肯定您的产品。在合作方式上，我们可以灵活多变，例如拆分业务，包工包料等等方式，创造出双赢的局面，才能让施工方刮目相看，后期才会更多的合作。

　　 【青龙记者】：非常感谢徐总百忙之中接受我的采访，相信青龙团队2014年一定会创造更辉煌的业绩，谢谢！